怎样打造有效的营兰州赠卵销策略

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  零壹 两招做好前期准备

  Hello各位好啊,我是大叔。今天带来的分享是营销前的准备工作,在做营销之前,我们要做好两件事。

  产品主旨

  第一件事是想清楚我们的产品是为谁,解决什么问题兰州赠卵的。现在网络上信息纷繁复杂,从第一眼看到产品起,用户只会给我们壹零秒钟来介绍自己的产品,所以我们一定要把产品描述写得简明清晰,同时,为所有人服务意味着没有爆点,我们一定要针对主要客户的需求去做产品介绍,提炼核心卖点,这个,叫做产品的主旨。

  协同配合

  第二件事是协同好产品、市场和运营部门的工作,一个正常的营销流程是市场部门引来了壹零零零个流量,其中壹零零注册了网站,壹零个购买了产品,壹个觉得体验很好,于是分享网站,带来新的购买。我们会发现,这套闭环是由产品、市场、运营三个部门共同组成的,只有市场,流量再多也留不住,只有运营,连初始流量都没有,根本无从下手,只有产品,没有流量也卖不出去。所以一定要做好三个部门的协同,如果市场不管产品和运营,那引流最简单的手段就是发红包,但是这样引来的流量根本无法转化,毫无意义。只有强化沟通,了解彼此需求后,才能开展营销活动。

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  定 位

  零贰 四步打造转化路径

  很多人以为做营销就是打广告招揽流量,这就大错特错了,如果招揽来的流量不买我们的产品,那就毫无价值。那么,用户何时才会成交呢?当然是他们信任我们品牌,信任我们产品质量的时候了。

  认识

  用户对我们的信任度,可以分为四个区间,第一个区间是“认识”,为了让更多人认识我们,可以通过硬广比如SEM竞价、网盟和网站banner来刷脸熟,也可以用社区广告,比如微博、微信、论坛中的软文。

  了解

  第二个区间是“了解”,用户想要了解我们,一般会从两个渠道,第一个是我们官方的产品页面,第二个是在各个平台上主动搜索,所以这两个渠道要重点打造,要多在平台上 口碑推荐和用户测评的软文。想做好这一环,我们必须思考四个问题:产品是怎么服务用户的;用户最关心的是什么;产品单价有多高;目标用户的年龄群多大。

  想要

  第三个阶段是“想要”,为了让用户有购买的欲望,我们要主动提供一些免费的服务体验,降低用户的决策成本,要根据用户的年龄和使用习惯提供最合适的服务。

  成交

  第四个阶段是“成交”,想要促进成交,沟通方式的选择非常重要,一般来说转化方式从重到轻分别是线下沟通;电话沟通;线上沟通;产品自动转化,交易成本越高的商品,我们要用的转化方式越重,比如卖房,肯定就是线下沟通了,如果不清楚该用那种方式转化,可以由轻向重进行倒推测试。

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  区

  分

  零叁 营销目标因时而变

  很多人做营销的时候目标都很单纯,就是招揽更多的流量,实现更多的成交。其实,在不同的阶段,我们要采取的策略也是不同的,用同一个目标指导不同时期的行动,就像是拿前朝的剑斩本朝的官,并不可取。

  营销方向

  从营销的角度,公司发展分两个阶段,第一个阶段是盈利方案还不成熟时,我们的主要目标应该是验证商业模型,实现盈利,具体来说,我们要找到营销内容的方向,也就是找到产品卖点和用户需求的结合点。我们还要找到获取流量的渠道,验证营销转化率并获取种子用户。

  为了实现这四个小目标,我们可以以一个月为周期对营销计划进行试验:第一周做叁-肆个营销内容,第二周对贰个营销渠道进行内容投放测试,第三周回收数据并调优,第四周判断这次内容+渠道的组合是否可行。一次测试的内容和渠道不宜过多,不然容易手忙脚乱,效率更低。

  稳定盈利

  而第二个阶段则是能稳定盈利的时期,这个时候我们的目标应该是扩大盈利,分解为小目标就是找到新的流量渠道,稳定获取新流量,稳定客户关系。大家记牢,不同的阶段,目标和策略都会不同。

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  区

  分

  零肆 产品用户调研

  如果兰州赠卵你还以为用户调查只是在营销开始前才要做的准备工作,那你可要好好地听这次的分享。用户调查在所有阶段都很重要,因为用户的行为习惯,获取流量的渠道,用户感兴趣的重点都在不停变化,所以只要产品还在卖,调查就不能断。

  产品的完整生命周期由四部分组成,预备期,初期,成熟期,和末期。

  预备期指的是产品上线前的时期,我们要调查目标用户是谁,核心需求是什么,用户活跃区域在哪,产品价格多高合适,方法是一对一在线或者电话聊天调查,因为我们需要更加开放和具体的反馈。

  初期

  初期指的是产品刚投入市场时,有人愿意成交,有人不愿意,对付费用户,我们要了解他们的年龄段、职业和收入,确认我们的核心卖点,了解用户购买产品的目的,以及他们是从哪里认识产品的,以便我们优化渠道。对未付费的目标用户,要一对一进行咨询,弄明白为什么目标用户不选择我们的产品。

  成熟期

  成熟期时,我们要完善和迭代产品,这时调查尤其重要,因为我们必须完善核心功能与服务:操作是否方便,功能是否完善,内容调性如何,产品效果如何,交互体验高不高,用户服务是否满意…这个阶段可以用自动化调查问卷的方式持续接收反馈,样本越多越好,但要注意此时只调查付费用户的意见。

  末期

  到了末期,我们要准备对产品进行拓展,因为产品本身已经很难被优化,难以扩大赚取的利润了,这时候,我们可以横向拓展,就像雅马哈同时卖电子琴和摩托车,也可以纵向拓展,比如很多网课机构会同时售卖教材书籍,总之,想要拓展,就要进行人工调查,了解“谁”希望“什么”新的需求被满足,不然设计出新产品却没人买就很尴尬了。

  总之,产品的整个生命周期都离不开用户调查,相信大家已经理解,我是醉一大叔,我们下次见。

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